2019新春快乐!12首藏头贺岁诗,13年职场创业路

行尸走肉资源 | 2019-02-05 17:17

从2007年开始,每年春节写首藏头打油诗给朋友们拜年,转眼已十三年,其中职场路和创业路,刚好各一半。

今年的藏头打油送上,祝各位朋友新春快乐!

傲 雪披冰立秀峰

寒 冬翠冷不凋零

拜 得清风吹雾散

年 来前路更分明

新 蕾绽放因时雨

春 花烂漫伴我行

快 马驰上科学道

乐 舞彩毫写丹青

【注】“傲雪披冰立秀峰” ,眼下据说是资本寒冬,还据说也是经济大环境的寒冬,去年种种变化和言论,难免让人有惶惶不安之感。四季轮转是常道,企业要持续成长,基业长青,总要经历坏时光。越是寒冬,越是磨砺蓄力的时候。春节假期和团队小伙伴们一起,共同在滇池边内部培训学习三周,为新一年工作做准备,“寒冬翠冷不凋零”。

“拜得清风吹雾散”。创业,尤其是做创新产品,如在迷雾中摸索,难免不断遭遇坎坷坑洼,好在大方向不错,埋头拱去,终能一重重地破去知障,不断告别旧我获得新知,虽仍是踉跄前行,但终归“年来前路更分明”。

“新蕾绽放因时雨”,经过三四年的探索、实验和回炉,去年底正式将ThingJS IoT可视化PaaS平台推向市场,在线模式的商业化已经启动,和阿里云、华为等也达成了产品级的战略合作,物联网“时雨”不远。同时,IT管理条线的Tarsier也已经从可视化延伸到更广泛的IT运营管理领域,三个产品中心多个模块在各处落地,“春花烂漫伴我行”。

辗转六年多的创业路,是以实践“求道”的过程。近两年不时写些关于企业软件创业的杂谈,其中分享的认识虽然粗浅,但都是来自于艰辛的践行经历,“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。一路求索至今,才终于明白要做好企业软件产品,终归是要踏踏实实地靠“科学的方法”,努力争取做“艺术的创造”。

中国企业的短板,和中国人整体的短板一样,最大的两个洼地,还是“科学”和“艺术”。朝科学的路上走,中国已经转了一百多年的大弯了,终归会转过去的,每个人,每个企业,都会于其中做出自己的努力和贡献,我们,也不例外。创业维艰,不只于创业者和企业而言,于我们每个人,于我们百年多艰的民族和国家,都是如此。前路依然坎坷,愿与诸君共行。“快马驰上科学道,乐舞彩毫写丹青”!

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以下是2007-2018年春节的贺岁藏头打油诗和小注,附给没看过的朋友。

傲立人间又一冬

寒梅未谢待春风

拜向佛前常许愿

年来辛苦莫成空

新词旧赋久不作

春花秋月入梦中

快车长驱三千里

乐向西南看秀峰

【注】2006年时还在老东家C记,一直在跟一个巨大项目,几番番山穷水尽走投无路,靠了客户和同事的鼎力支持,加上自己的傻笨功夫,终于撑到柳暗花明峰回路转。06年底正是关键时刻,个中各种滋味不堪回首月明中,因此有“待春风”、“辛苦莫成空”之语。忙于工作,荒废了文青的读书功夫,所谓“辞赋久不作”,不免心系“春花秋月”,难免时入梦中。春节时终于得闲赴黔东南驱车山水间,所谓“西南看秀峰”。

陈酒经年味正浓

傲雪迎霜梅更红

寒冬把盏遥相敬

祝君今岁意如龙

春江水涨波纹绿

节竹破土翠屏惊

快驱步履春光里

乐与万物共新生

【注】2007年岁中,离开供职九年多的C公司,加入一家小软件公司O(小是真小,全球员工几百人,但来头不小,是Marc Andreesson卖掉Netscape后的再创业公司。后来我们的CEO Ben Horowitz写了本《创业维艰》,O公司创业故事才开始被有些圈外读者知道),在中国市场推广当时还很新鲜的IT自动化软件(今天云计算的必备组件)。

六月底在长富宫饭店首提“监管控”运维三平台之说,将自动化置于与监控和流程同等重要的地位。定位成功和多年积累带来了市场成功,很快被一些大型客户接受,迅速拓开了中国的IT自动化市场,时至今日,IT自动化软件几乎已经成为国内大型企业IT管理的必备工具,是国内IT管理软件领域过去十年中普及最快的工具。

时至今日云计算风起云涌,自动化更成了管理平台里最重要的一环,回首当时,颇有领一时风气之先的小小得意。“春江水涨”、“节竹破土”、“快驱步履”、“共新生”者,皆当时写照。

陈年旧事半埋身

傲骨风中销几根

寒冰烈火煎熬久

问心犹愧泪沾襟

候鸟南去飞千里

春风北来闯万关

节旌渐褪心不退

好景请君看来年

【注】2008年初O正式被收购并入H公司。离开C是因为感觉公司营养过剩开始滋生蓝藻,想换个清水小池塘游泳,却又一头扎进一个蓝藻更旺盛的黏稠大湖泊(H刚好是湖泊缩写)。在H公司不是特别习惯,近一年光阴过得比较煎熬,所谓“傲骨风中销”、“煎熬久”是也。

但在H收获也不少,高频参加了大量内部会议,参与了N多客户的N多项目,快速了解了不少过去不熟悉的行业市场和顶尖客户的IT状况,更结交了不少朋友(大公司还是藏龙卧虎的)。十月离职去西藏阿里(南去飞千里),岁尾进入四大IT管理软件厂商之一的B公司负责中国区业务(北来闯万关),一到就接连遇见些奇案,但遇挫愈勇,颇愈一战,故有“节旌渐褪心不退,好景请君看来年”之说。

陈戈列甲在阵前

傲对敌营百万兵

寒铁在手中霄立

贺兰山缺月正明

新芽劲吐千山绿

春雷撼动万峰倾

快刀斩出豪杰路

乐上潮头会群英

【注】2009年是苦战的一年,市场上竞争对手正手邪招各种奏效,我们则是屡战屡败又屡败屡战,逐步招兵买马,重建队伍,改良解决方案,争取重点案例。

幸得众多皆是一时之选的兄弟们的奋战,以有相对优势的CMDB产品为核心,打造了以CMDB为根的监控树和五台一库的一体化运维平台解决方案,终于靠苦功取得了客户的支持,赢下几个关键项目,看到了地平线上一线曙光,不由颇生出些愈挫愈勇的幼稚豪气。

这一年的贺岁藏头前半段肃杀,后半段轻狂,概因全年争战不休故也。

陈吴故事演千年

笑傲江湖梦未完

虽为寒士亦忧国

苦无学问解民难

突埃久候惊雷起

此间新局尚待缘

报春花开春不远

好景来时共蹁迁

【注】2010年B公司中国业务渐上正轨,不用再以09年那种“朝七晚十一”的状态拼命了,也多了些关心时事的心思,这一年的贺岁不是藏头是藏身。

陈腔滥调使人靡

傲桀狷狂亦未奇

寒冰三尺非一日

铸剑十年为破局

新瓶旧酒缱绻久

春来冬去光阴急

快马驰离寻常路

乐在人间试新啼

【注】2011年是在B公司的第三年,工作越来越日常化重复化,难免生出“学不到新东西”、“如此下去难免贪恋舒适渐趋倦怠”的恐惧心(藏头中“陈腔滥调使人靡”者),开始有意识地寻找新路。十几年外企生涯,从硬件公司到软件公司,从技术到咨询到销售再到管理,几乎每个岗位都是三年到四年的时间,很幸运能不断地学新践新。自问以我愚钝的资质和纯土鳖的资历,在外企也就是做到这个地步了,就算换个地方,也不过还是操练同一套武艺,“新瓶旧酒缱绻久”而已。自觉不善于也不想再在外企里做个“数字管理者”,于是想到了创业,所谓“铸剑十年为破局”。

创业要看准大趋势。O公司时的老板Marc Andreesson曾说,在创业成功的要素里,“市场”排在“产品”和“团队”之前,是最重要的决定因素,所谓“风大时猪都会上天”。

那么在企业IT市场的下一波大趋势是什么呢?我的观察是,近十年来,互联网IT求新求变和企业IT求稳的不同思路,导致两者发展曲线的反转和超越,企业IT在IT规模、技术能力和用户体验上开始落后于领先的互联网企业,而且差距正越来越大。未来五到十年,互联网和消费IT领域发展出来的新技术、新模式和新理念会猛烈冲击企业IT,大幅改变企业IT的面貌,企业IT也会呈现越来越消费品化的趋势,其中必然蕴含着巨大的市场机会。

基于这些思考,也产生了一些创业想法,主要是琢磨“B-B-C”式的企业e-Learning SaaS服务及“C-B-B”式的小型零售企业客户/卡管理SaaS服务,都是基于SaaS市场在中国最好不先攻主战场,而从边缘应用或边缘客户入手,结合商业模式的微创新而设计的,也找资源做了一些探索和尝试,但苦于始终没找到特别合适的团队,未能进入实质阶段。

到2011年下半年,机缘巧合结识了一个做3D可视化的团队,看到他们给一个大型客户定制的“数据中心3D可视化管理平台”,立感眼前一亮,深入了解下去,发现这正是一个互联网和消费者领域的IT技术进入企业IT领域的机会,过去在游戏和娱乐领域应用广泛的三维技术其实可以帮助企业IT解决大问题:让IT可视。

IT本就是基础设施、网络、系统、应用、业务层层构建起来的立体架构,关系错综复杂,专业工具繁多,带来种种理解、沟通和管理上的困难。3D图形化技术用人类最熟悉和最易理解的可视化方式,既可再现仿真的数据中心IT环境,更可呈现多层次的IT架构,进而整合运维大数据实现全息的IT可视化,在整个IT部门构建统一真实的IT心智模型,大幅提升对IT的掌控能力。

更幸运的是,碰到的这个团队在3D可视化领域有十几年的技术沉淀,在实时互动3D引擎上有领先技术,更在如数字场馆、数字工厂等3D应用开发上积累了丰富经验,只是苦于没有明确的产品化方向。经过一段时间的相互了解和沟通,大家在做专业的可视化产品方面达成共识,并取得了彼此为人处事上的认同。2012年初,我正式决定离开B公司,与这个团队一起组建一家新的企业:uinnova,意指UI创新。我们的愿景很简单:“Make IT Visible”-“让IT可视”。

当时放眼业界,没有看到类似定位的公司,抄无可抄,唯有自力更生奋力向前,但反过来看,这正是一片浩瀚无边的蓝海,有巨大的创新和发展的空间。所以,在这一年春节的贺岁藏头中的最后两句是:“快马驰离寻常路,乐在人间试新啼!”

陈陈中华百代传

傲笑故事已惘然

寒风苦立三甲子

问寻行止路蜿蜒

候久方知识微浅

新陈代谢需经年

春来创新启蒙日

好与诸君共补天

【注】2012年初提出辞职并投入到新公司的组建工作,因B公司的挽留到7月1日才正式离职。uinnova-优锘科技成立后,将数字工厂、数字场馆等开发服务业务陆续关停,把全部资源专注投入在数据中心可视化产品的研发上,在年内正式推出DCV数据中心可视化系统,并于当年实现销售,与团队的战友们一起,迈出了艰难又坚实的创业第一步。

2012年另一个重要收获是三观渐明,这要感谢深圳的一位好友,和他交流不多且总是攻伐交错,但每次交锋都如一场烹饪,将我已视为理所当然的成见坚冰打碎铲起,以他的思考和观点为催化剂,与多年来于现实和书籍中获取的各类信息一起重新翻炒,如是反复多次,终于一盘新菜逐渐成形出炉,宇宙观、社会观和人生观俱有更新,颇有豁然开朗再造乾坤之感。新菜盘大量足,其中妙味此处也难说解得明白,在这一年的藏头打油中主要说了对中国大历史进程的新认识,于中国前途的信心,于个人“创新、启蒙”使命的认知,和“共补天”的决心。

陈皮老叟鬓微斑

傲持雕弓箭在弦

寒梅初绽百千朵

贺功尚需三五年

马跃檀溪鼓余勇

春临大地暖人间

如诗如歌卷方展

意在余生写新篇

【注】2013年是优锘科技第一个完整的经营年,专注开始获得回报,销售业绩逐季度高速成长,当年已经实现盈利。产品能力也进一步增强,实现了从物理到逻辑、从基础设施到应用架构的端到端IT可视化,在金融、能源、电信和政府等多个行业都迅速打开局面,取得了一批行业标杆客户,初步开辟了一个“IT可视化”的细分市场并成为领跑者。

在一年的发展过程中,也对可视化的价值和未来的大趋势有了更深刻的认识,意识到在并不遥远的万物互联、一切数据化、智能化的未来,人类需要前所未有的新的能力来面对这个全新世界,我们有机会在这一波将来的大浪潮中做出自己的贡献:“帮助人类认知和管理新世界”。有了这个更清晰、更广阔、更高远的愿景,我们迅速启动了互联网化和物联网化的新计划,开始朝向愿景方向的奔跑。

说回今年的打油诗。年末与两个同伴在和媒体朋友交流时,被指我们几个人和其他创业者相比,年纪偏大,故有“陈皮老叟”之说。但我们整个团队是年轻和充满活力的,即使是中间夹杂的几个老家伙,也都正青春焕发火力十足(有时争论起来也火气十足,哈哈),“箭在弦”,弦也还绷得很紧。第一个产品有小成,“寒梅初绽”,但要朝着愿景方向走上一个大台阶,赶上那一波将来的大潮,至少还要“三五年”持续的努力和艰苦奋斗。在今天如此激烈竞争和快速变化的市场环境中,须臾松懈不得,每时每刻都是险境,要有“马跃檀溪”的勇气,要有绷得紧紧的弓弦,更要有“舍得”的智慧和耐得寂寞的坚持。

不独我们这个小小的创业团队,整个中国也正处在“马跃檀溪”的关键转型阶段,身为这个大团队之一员,也应该“鼓余勇”,“写新篇”。放眼前望,我对优锘科技的未来充满信心,也对中国的未来充满信心,此刻“如诗如歌卷方展”,终会“春临大地暖人间”!

傲游江湖二十年

寒暑几经方知难

恭心赤足开筚路

祝融峰险我辈攀

新茶味苦直须泡

春水久浸始觉甘

如今识破其中义

意象万千写新篇

【注】“傲游江湖二十年”。入行二十年,曾经的年少轻狂已随雨打风吹去。做的事情越多,越知道高谈阔论指点江山容易,做实事难。其所以难者,因做任何事,都不是一战而决的快意恩仇,而是坚持每日不停地做平凡和琐碎的小事,积跬步以至千里。如此简单的道理,却也是历尽劫波才真正明白,所谓“寒暑几经方知难”。

“恭心赤足开筚路”。在中国做企业软件,并不容易,要创造一个新领域,就更难。和伙伴们在创业路上快三年了,大家始终不忘互相警醒,务必要恭心诚意地踏实做事,筚路蓝缕地艰苦奋斗。

凡是创新,难免会面对质疑:“可视化有多大价值?是刚需吗?”“国外都没有类似产品,连个参照系都没有,能行吗?”。这些问题,我们从创业伊始,也一直在不断自问。但我们相信答案并不从简单的判断中来,也不会从泛泛的讨论中来,而是从实践中来,从市场中来。创新的事,要证明行不行,别无它法,唯有去做。“祝融峰险我辈攀!”

“新茶味苦直须泡”。创新创业,一开头的艰难辛苦,绝非坏事,温室中的花朵娇嫩易折,岩缝中的青松经风历雨反而更加苍劲葱郁。我们从一个小小的“数据中心可视化”产品出发,两年多坚持专注地“泡”下来,产品已经部署在国内一百多家数据中心,上千家集成商开始使用我们的互联网机房设计云服务,市场上也开始出现不少抄袭者(别担心朋友们,并非坏事!)。

正因为在这个细分市场的领导地位,我们进入了多家大型用户,意外地成为了IT数据的汇聚点,接触到更广泛的数据可视化需求,在客户的引领下,我们相互启发,共同探索,新一代多维、协作、共享的“IT可视化平台”正在几家重量级客户试点,将争取在年内实现产品化,相信会推动IT管理一场小小的变革。

不仅如此,我们一年多前树立的“万物可视”远大目标,也在反复的摸索尝试中找到一条新路。春节前,我们酝酿许久的“模模搭”上线公测,并将以每月突破的节奏快速推进,开启了通向未来的无限可能。从不起眼的“可视化”专注持续地深钻下去,终于别开了一片新天,“春水久浸始觉甘”。

最为重要的是,立春前后,我们终于对“可视化有什么价值?”这个终极追问给出了答案。大道至简。这答案原来不过是一句平常话,甚至早在一开始就已被写在我们的产品计划书里,但直到今天,我们才终于真正明白这句平常话的真义。此义一参破,放眼望去,处处皆是文章,只需一篇篇地做过去。

“如今识破其中义,意象万千写新篇!”

陈皮劳心两不堪,

傲笑容易实干难。

寒潭清影出名剑,

恭身吐丝做早蚕。

贺岁总当言喜事,

新路多艰不需谈。

春江淼淼关不住,

好把绿意送人间。

“陈皮劳心两不堪”,2015过得好像比生命中任何一年都要快得多,公司发展到新阶段,开启新的机遇和路径,也碰到新的问题和挑战,行路途中,身心每有不堪之处,几个最难捱的时刻,都曾连着几夜不能合眼,唯有咬牙面对,死命坚持。

“傲笑容易实干难”!新产品的发展和推进,比预计的难度要更大,投入要更多。与大多公司不同,我们从第一天起就始终在做从0到1的产品创新。第一个产品DCV从无到有开辟了数据中心可视化市场,如今已成为众多公司的模仿对象。过去两年,我们又在纵横两个方向同时在做创新拓展:在IT可视化的纵深拓展上,致力于以可视化赋能为特色,以IT运维大数据为基础,用自助化改变传统项目方式,实现数据、操作和信息解耦重组的场景化运维;在物联网可视化的横向扩展上,不简单复制DCV,而采用类似克里斯坦森“破坏性创新”方式,以平台方式从简易化的低线起步,瞄着未来对DCV彻底的自我颠覆而去。

两个新的从0到1都看似简单实则艰难,前者要熬技术熬体验熬使用场景,后者要破传统破行业破商业模式,各有各难,都非易事。尤其像我们这样没有融资完全靠自己投入,支撑两个创新方向更是吃力,只因认准这两个方向会汇成一个大1,还是坚持扛下来。创新路上,解不完的困惑干不完的工作,哪里还有傲笑的功夫。

“寒潭清影出名剑”,创业方法万千,成功并无一定之规,各自选择自己相信也适合自己的道路就好。我个人不喜欢在火热的风口起步,2B的市场是需要积累的,没有数年之功难以大成。风口是大家都看明白要抢的地方,各种巨头新秀扎堆,后来者不是没有机会,但难度相当大,需要的资源也更多。近些年2B市场的佼佼者,不论是vmware、Splunk,还是Tableau、ServiceNow,虽然今天皆是后来者争相模仿的对象,但在成立的头几年,其所致力的方向都不是当时的市场大热,这恰恰给了他们成长的空间和成为新行业领先者的机会。只是在冷清之处入手,需要扛得住别人的怀疑和自己的动摇,更要克服做错满盘皆输做对也可能成为前浪的恐惧,只有认准方向,低下头来,耐住寂寞,发一份愿心,尽全部努力,“恭身吐丝做早蚕”。

“贺岁总当言喜事,新路多艰不需谈”。 我们选择走窄门,固然有走窄门的难处,也会有走窄门的好处。每条道路都可以通向成功,关键不在路,还是在走路的人。其实所有创新者创业者都有自己的艰苦和挣扎,我们也并没有什么太特殊之处。所有该碰的壁终归要碰一遍,所有该跌的跟头终归要跌一次,九九八十一难经遍,也就离修成正果不远了。

贺岁之时,不应谈苦,还是应该报喜。经过将近四年自力更生艰苦奋斗的摸索,由窄门而入的路已经越走越宽,方向和路径大致看清,也要变一变赶路的方式了。过去资源稀缺型的发展方式对摸路探索也许并不差,但对大步奔跑就不合适了。

三个月前真正下决心引入投资,朋友介绍谈了两三家,终于赶在年前敲定了6000万A轮融资。 融资在带来动力的同时也带来压力,作此选择是为了在已经看准的方向上更多更快地投入资源,全力提高技术深度、产品厚度、用户粘度和市场热度,把前几年的积累快速激发和放大出来,让可视化、场景化、众创化的创新管理方式为更多用户创造价值。

“春江淼淼关不住,好把绿意送人间”!

陈辞新识惊己浅

傲气散去志气生

寒山孤影心灯照

喜鹊群飞旭日东

贺岁有尽爱无尽

狗力无穷算有穷

年年破此旧躯壳

好与诸君共新程!

【注】“陈辞新识惊己浅”,过去两年,陆续发现许多所谓“陈词滥调”自己并没有真正搞懂,越清楚自己的无知,就越惊喜于每天的新收获,仿佛眼睛里去了一层迷障,放眼大千世界,人间种种,处处都鲜艳可爱,崭新悦目。

“傲气散去志气生”,看清自己的无知,傲气自然少了。积恶已久,要散尽没那么快,但和年轻时比是不可以道里计了。奇怪的是,傲气散了,志气反而涨了。脚落在平地上,更有了登山的勇气。

“寒山孤影心灯照,喜鹊群飞旭日东”,近几年最难熬的几个时刻,夤夜无眠,有千山万径的穿心之痛,惟凭一盏心灯,豆亮而行。即今穿峰过涧,望见身边众伙伴,雁行鱼跃,群心如朝阳,实是喜慰。回首往事,庆幸能坚持正心诚意,“但行好事莫问前程”者,古人诚不我欺也。

“贺岁有尽爱无尽,狗力无穷算有穷”,狗力者,人工智能阿尔法狗之喻。年纪越大,越体会到人对世界、对生活、对他人的爱的重要性。AI固然强大,但即使在我们可见的未来,算力终有穷尽处。我们所生活的是人的世界,人,不完美,惟此,人世有免于无趣的可能,惟此,人世有更可爱的可能。

行走在如此的人间,有痛,更有快乐,有绝望,更多希望。在这样的人间,要开辟有趣的新路,创造更美的明天,需要有更多勇于敲碎行尸走肉的躯壳的“活泼泼”的人,需要有能不断破茧而出自我更新的新生命,需要有你我这样怀着热爱拥抱生活大步行走的旅行者,“年年破此旧躯壳,好与诸君共新程!”

一直看到这里的朋友们,占用你春节的宝贵时间了:-)

新春快乐,猪年大吉!

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