2018,有哪些值得借鉴的营销案例?

行尸走肉资讯 | 2019-02-18 18:13

借别人的案例,

产自己的创意。

为了能持续产出,

2018下半年起,

建立营销案例库。

每周从国内和海外,

分别精选TOP1入库。

现再从中挑选

国内20个案例,

海外10个案例,

供各位参考借鉴。

【幸福长街40号】

这可能是改革开放40周年最有诚意的广告了!

1、案例:

致敬改革开放40周年,人民日报携手快手推出了一支名为《幸福长街40号》的H5。

长街中,有1978年凭票供应的红旗市场,有中国女排夺冠、春节联欢晚会、南极长城站建立、义务教育实施等重大时刻的刻画,还有90年代火遍大街小巷的《世上只有妈妈好》、《还珠格格》......

一幕幕好似现代版的清明上河图,带我们重温四十年的风雨历程。

2、应用:

年会时,利用时间串起公司种种值得回忆的片段,

一起成长的员工估计已成泪人;

3、属性:

【世界杯创意营销】

流行三大法则---个别人物、附着力因素和环境威力法则。

1、案例:

在世界杯期间,华帝就以一场大胆的营销,吸足眼球。

若法国国家足球队在世界杯夺冠,凡是在6月购买华帝“夺冠套餐”的消费者,一律按所购金额退款。

华帝借由赞助商身份,与广大球迷和消费者一起嗨。

2、应用:

看似雷打不动的世界,仿佛一个顶天立地的巨人,但只要找到了他的痒点,只需轻轻一指就能让他天翻地覆。

3、属性:

【2018中国直男图鉴】

双12,淘宝的宣传很扎心。

1、案例:

淘宝双十二后续将目标定位在了男性群体,上线“2018中国直男图鉴”,和连续发出“直男扎心十二问”,以漫画的形式调侃钢铁直男的日常,解锁“他经济”新玩法,刺激这一类型群众消费,只是过于写实的画风恐怕会使不少人中枪。

2、应用:

这是一个变相的恐惧诉求。想男人们掏钱买买买,就让他怕怕怕,激发购买欲望。

3、属性:

【更懂你的小英雄】

敌不过的,还是温情。

1、案例:

5个故事,5个反转,三九似乎总能找到人们的泪点,一击即中。

基于年轻父母的真实体验,暖心的平凡点滴。

欲扬先抑,在这种心理落差中引发观众共鸣,让消费者实实在在得感受到品牌想要传达的温暖贴心。

2、应用:

对消费者的洞察、洞察、洞察,真实体验何其重要,我相信有子女的都会在片中找到共鸣,这个共鸣迁移到品牌上;

3、属性:

【网易考拉危机公关】

为了说明很优惠,也是够拼了。

1、案例:

网易考拉上线《猪脑引发网易特大危机公关》H5,从第一视角讲述了小美在「黑五洋货节」项目上线失误中引发的趣事,从而推广网易考拉在「黑五」的优惠活动。

2、应用:

精准地抓住了职场人的痛点,内容轻量、有话题点或争议性,容易引发自传播。

3、属性:

【卫龙/网易的双11促销】

因为是双11,所以上双案例。

1、案例1:

双11大品牌们纷纷上演了新一轮“宫斗戏码”,然鹅集万千吃货于一身的卫龙辣条,却推出了“为你凑单”的营销主题,甘愿退居“二线”,当起了所有品牌的男配脚。

2、案例2:

另一边厢,网易严选推出「再来一箱」营销活动,根据快递箱提示参与抽奖,即有机会获得同样的一箱产品,让「美好加倍」。据 了解,参与分享率高达 80%。

3、应用:

类似的低客单价刚需产品,都可以复制卫龙把自己定位为凑单品来卖货;另外网易为我们打开另一扇门,还是原来的配方,但不同形式的呈现。

4、属性:

【京东带电新人类】

平台很多品牌、公司很多产品,如何一次性推广?

1、案例:

京东电器上线「220V 带电新人类」主题促销专场,集结家电、手机、电脑、数码等 11 大品类。

为了宣传该促销活动,京东电器一组共 30 支的广告片,广告里面植入了诸如跪键盘、当然是选择原谅他、割韭菜等网络用语和热梗,旨在为用户种草这些「神奇」的产品。

2、应用:

一段搞笑视频+一句引导文案+一句产品文案,

套路化表达,平均每 12 秒就完成了一段场景的叙述,制造了一个小高潮。

一条片把公司所有产品宣传了,值得复制。

3、属性:

【找到你】

由电影《找到你》,引发收集的“找找找”案例。

1、案例:

*浙大一院精神卫生中心的睡眠项目招募实验者文章走红:被试者参与项目,一天不睡觉可获得1100元,两天不睡觉可获得2000元。

*京东电脑数码发起「一百万找王元做代言」活动,其将主打的「玩所未玩」品牌理念中的「玩」字拆开为「王元」,希望寻找真实姓名为王元的京东用户参与活动平分 100 万元的奖金。

*海尔世界家电博物馆发起「寻找头号藏家」活动,希望用十万大奖向全球消费者征集 90 年代以前的老家电和好故事。

*10 月 25 号,天猫出走,发布了一则【重金寻猫】公告,宣布以每份价值 49999 元的双 11 大礼包,重金酬谢热心寻猫人士。

2、应用:

以上的案例两大套路,

一是重金悬赏,吸引眼球;

二是供大家娱乐的社交游戏;

“游戏一场,闹完离去”。

3、属性:

【云闪付小影院】

面对强大的对手,唯有靠创意取胜。

1、案例:

云闪付打造「云闪付小影院」,上映了《辣条之神》、《面摊演义》、《我是小钱》等七支小电影。

广告片从便利店、坐公交、办签证等支付场景入手,围绕着「支付先看云闪付」的口号,传递云闪付的随机立减、转账 0 手续费等优惠信息。

2、应用:

认知-认同-认购

没有认知和认同,靠钱砸出来的认购,走不远。

3、属性:

【碰瓷】

不讲红火的锦鲤,不讲五芳斋重新剪辑旧广告,只说更实操的。

1、案例:

拼多多联合创始人达达在个人朋友圈发布了声明,称天猫要求商家“二选一”退出拼多多的活动。

第二天就遭到社交电商平台淘集集CEO张正平指出:拼多多正在“贼喊捉贼”,拼多多曾经逼迫商户在拼多多与淘集集之间进行“二选一”。

淘集集什么鬼,你听过吗?

2、应用:

以上的碰瓷手段,都十分高,拼多多蹭双11的流量,淘集集想让自己站到与拼多多同等的阵型,往标杆企业身上蹭,就对了。

3、属性:

【华美中秋团购送祝福】

大家好,才是真的好。

1、案例:

买月饼送广告牌,是华美月饼2018年提出的全新尝试,旨在引导企业以一种更直白、更温暖的方式表达对员工的感谢。

华美用一声“谢谢”收获了品牌、市场、社会的“三赢”。

2、应用:

广告依然投,内容变成顾客祝福拉客户进来一起玩。

To B送广告,一起曝光;

TO C也可玩抽奖送登报/小蛮腰祝福;

卖货赚钱,还能赚到吆喝。

3、属性:

【百度地图AI工作实录】

它们,其实和人一样,也是具有动作和感情的。

1、案例:

百度地图发布了一部脑洞大开的“科幻大片”,揭晓了更聪明的人工智能地图的“幕后英雄”。

比起将冰冷的AI所拥有的强大功能直接介绍给用户,利用拟人化小故事,带出产品的“AR实景导航”、“智能语音助手”以及“实施道路数据”等功能,更能被观众接受。

2、应用:

物性人性化,你的产品都是有“生命”的。

更符合社交媒体的传播。

3、属性:

【五芳斋中秋粘一点】

老去的不是年龄,而是向往年轻的心。

1、案例:

五芳斋为了推出中秋新品,体现月饼的“糯”,所以视频里展现了几个非常“粘人”的场景,将生活的一些羁绊,具象化。

2、应用:

自我革命迎合年轻人,这是需要品牌方魄力和坚持,

年轻人喜欢玩,那我就玩得更彻底。

年轻化,需从心(XIN)开始。

3、属性:

【老干妈国潮风】

国潮即国内本土潮流品牌。

1、案例:

2019春夏纽约时装周各大国牌潮流单品悉数亮相。

不过让人意外的是,最吸引国内网友的竟是一款老干妈卫衣。

设计上,除了标志性的印花、品牌红色,袖子上的“国民女神”相当抢眼。

2、应用:

目前的国潮风,说白了,就是已经老化或者固化的品牌,与年轻人喜欢的品牌或者文化跨界结合。

3、属性:

【00后黑话】

如果你用一个人听得懂的语言跟他交流,他会记在脑子里;如果你用他自己的语言跟他交流,他会记在心里---曼德拉。

1、案例:

今年是「首批 00 后入学元年」,

为此腾讯视频以「开始你的闪光」为主题概念,结合平台大 IP 资源,并联合年轻人喜爱的品牌及 KOL 以问答形式在重庆的沙坪坝大学城附近推出系列「00 后黑话广告牌」创意广告牌。

2、应用:

说一样的话,才算是自家人;

如果你的文案,目标消费群看不懂,那你就“糊了”。

3、属性:

【巨无霸头号粉丝】

进来互联网时代,沟通由单向走向双向,营销的创新,是与消费者互动的能力。

1、案例:

麦当劳「重金」寻找「巨无霸头号粉丝」,关注当劳官方微博,带话题 #寻找巨无霸头号粉丝# 并 @麦当劳 ,晒出大嘴吃巨无霸的照片。

通过投票,选出拍照作品票数最高的用户,他将成为「巨无霸头号粉丝」,「巨无霸汉堡 1 年免单」奖励。

2、应用:

晒照片、录视频、给特权等都是互动可选择的方式,

但不管选择什么方式,“玩”很重要。

3、属性:

【宜家线上快闪店】

社交关系网也可替代品牌的信任。

1、案例:

宜家和微信合作的“IKEA宜家家居快闪店”上线微信小程序。

5大主题,每套主题都限量发售4-6种商品。

快闪店小程序还有好友礼赠功能,选中套装付款后,可以直接发送礼物链接给微信朋友。

宜家选择了一个特别方式,终于拥抱了电商。

2、应用:

依托微信小程序,

对如宜家这样有品牌知名度的商家来说,

是个不错的选择,

不仅是模式更轻,接入方式简便,社交属性强,

还可以为用户提供完整的品牌服务体验,形成品牌增值。

3、属性:

【牛奶新闻瓶】

信任状是品牌沟通的重要一环,为消费者提供了选择品牌的理由。

1、案例:

安佳头条新闻瓶横空出世,这款「新闻瓶」上印有当天日期及当日最热的新闻或由今日头条大数据与内容运营团队认定关注度会迅速上升的资讯。

鲜奶品质+新闻内容+销售渠道,形成三重「新鲜」。

同时,也打造了一支 H5 测试你的「新鲜度」。

2、应用:

如何叫新鲜,我用当天的新闻来给你保证。

你的品牌诉求是什么呢,能找到一个最有力的担保物吗?

3、属性:

【给创意录取了】

设计是设置一种计谋,设计感不只是追求美观,更是优雅。

1、案例:

为了给新生一份有心的礼物,各校也卯足功夫在通知书上做尽了创意。

有清华大学超惊艳的3D通知书、北京林业大学的超高颜值的“信念种子”、满满的设计感,可是这都是传说中的别人的大学。

2、应用:

通知书,除了承载通知基本作用外,更是传达情感和关怀,对母校的爱由此滋生。

制作“哇塞时刻”,从此路转粉。

3、属性:

【新书发布会】

当下最具力量的品牌营销方式,让用户在每个触点中感受体验。

1、案例:

得到在北京三源里开设了一场别具特色的主题展览:

「菜市场遇见经济学」暨《薛兆丰经济学讲义》的新书首发,

感受一下日常生活里的各种经济规律。

2、应用:

两个极端的组合(经济学的高大上+菜市场的草根),

产生强烈化学反应,既吸足了眼球也扩大了受众,

而书中的内容在生活中得到直接体验!

3、属性:

【汉堡王卖狗粮】

汉堡王一家被汉堡生意耽误的创意广告公司!

1、案例:

据汉堡王一项研究「点外卖时 65% 的狗主人承认,当外卖送到家时狗狗们会向主人要食物。

而 51% 的受访者会和自己的宠物一起分享,其中 25% 的人表示很希望点餐时如果能有专门的’送狗粮’服务」。

汉堡王针对这一现象特意推出了「送狗粮」服务。

2、应用:

这是多么深入的洞察,狗狗早已是“家人”。

狗文关怀就是传递温情,你就能得到养狗人士的支持。

3、属性:

【平等与爱】

打造好创意的奇招-走极端。

1、案例:

短片中,外表怪异甚至于丑陋的外星人突然降临地球,仅仅是存在就遭到人类的各种袭击。

而当他们走进一家餐厅时,却忽然开朗,仿佛与外面那个暴虐的世界完全隔离开。

菲律宾Max's 餐厅以这种对比,来显示平等与爱,可谓别出心裁。

2、应用:

“就算是外星人,我们也同样接待”,

就算XXX,我们也XXX,这样句式就是极端方式来进行创意。

3、属性:

【Elton John的圣诞礼物】

还没有进入12月,但是国外圣诞季宣传已经如火如荼。

1、案例:

2018圣诞季,英国百货公司的广告讲述了一个关于「礼物的力量」的故事。

影片采用时光倒流的叙事手法,回溯了 Elton John 精彩的音乐生涯,五个不同的演员演绎了不同阶段的他对音乐的热爱。

一架钢琴作为礼物,改变了他的命运。

2、应用:

故事叙述和类一镜到底的拍摄手法都十分有特点,非常值得创意人参考。(想起那一年多兼职视频创意的日子)

3、属性:

【行尸走肉的快闪】

从屏幕上走到了现实,满满的体验感。

1、案例:

AMC 为了宣传《行尸走肉》第九季在周日晚的首播,把一辆载满行尸走肉的卡车送上了纽约街头。

卡车中是经过特效化妆的演员们,他们被打扮成行尸走肉中的丧尸,与人群进行互动。

2、应用:

快闪店这两年为大品牌的传播标配,

也可把快闪店用上述案例的卡车来呈现,移动的快闪店。

3、属性:

【DNA定制歌单】

这个,那什么,都挺好的哈!-《私人定制》

1、案例:

Ancestry 是一家基于互联网的基因遗传分析机构,最近,它和音乐流媒体 Spotify 进行了合作,让人们可以根据自己的 DNA 来获取定制化的歌单。

歌单会根据测试的结果,选取地区具有代表性的艺人,也会根据用户喜欢的音乐流派生成不一样的歌曲推荐。

2、应用:

升级玩法,如某某体检中心,联合网易云音乐,根据体检结果,定制音乐保健歌单,此话题就应该刷屏,

另网易云音乐用户早超4亿,其广告价值一直被低估。

3、属性:

【机器人分身】

借助人们担忧或争议的话题,制作极端化创意,且突出正面价值。

1、案例:

人工智能时代的到来,让机器人逐步进入我们的生活,

科学家成功让机器人替自己“坐班”,无论是日常上课还是酒吧蹦迪,完美地融入科学家的生活,而真正的科学家则是躲在炸鸡店安心吃鸡。

2、应用:

机器人VS人类,这个话题富有争议性,

但这个梗依然能吸引眼球,

片中的创意同样值得借鉴。

3、属性:

【温情咖啡杯】

让人感到温暖,他终归都到碗里来。

1、案例:

墨尔本的 20 家最受欢迎的咖啡馆,咖啡杯上包括 6 名失踪的澳大利亚人的肖像,是MPAN(失踪人士宣传网络)在全国失踪人员周的活动。

卖的不仅仅是可口的咖啡,更多的是一份人情与温暖。

2、应用:

外卖袋/杯,还有很多创意空间,

例如暖心文案、一项公益活动等,

这就是顾客拿在手上的移动广告。

3、属性:

【街边广告】

街边广告,成本低、到达率高、对地区和消费者选择性强。

1、案例:

加拿大护肤品品牌Consonant为了安利自己,在多伦多最时髦的社区之一贴了不少小广告。

用该社区的各种地面、墙面,来代表不同类型的皮肤问题。

他们将优惠券和宣传海报贴在这些表面,并邀请路人前往品牌店参观。

2、应用:

消费者难以直观感知的,有时影响传播效率,

可借助载体表达,嫁接认知,而吸引消费者。

3、属性:

【海洋保护公益】

公益营销与公益组织合作,让消费者更快更好认同。

1、案例:

位于巴塞罗那的饮料公司 Ocean 52 最近设计了一系列精美的明信片,并把公司 52% 的收入都用于了海洋保护。

这些为世界海洋日设计的明信片都是令人触目惊心的事实,将会被发放给 52 位来自世界领导人。

2、应用:

在品牌中注入善因价值观,更容易得到认同和降低传播门槛,得到长效效应,前提你愿意花成本推动社会向前。

3、属性:

【Facts First 事实第一】

你所听到的、看到的,未必是真相。

1、案例:

本应该出现的苹果都变成了香蕉:物理课本上的牛顿被一个落下的香蕉砸中了脑门,就连亚当夏娃手中的禁果也被换成了一根香蕉。

CNN 想借此告诉人们:如果我们放任不管,谣言有时也会变成现实。

2、应用:

很多口口相传的谣言,极有可能变成事实。

对香蕉说 no ,做自媒体的和部分媒体需要跟CNN学习,坚持事实应有的态度;

3、属性:

【日本男子娶初音未来】

这就是日本。

1、案例:

初音未来虽然是一个虚拟的人物,但是追捧她的粉丝却很多,也是日本众多宅男心目中的女神。

家住东京的一名35岁的男子迎娶了初音未来,而且婚礼还邀请了众多好友参加。

2、应用:

根据产品的人设,与其结拜、迎娶等等,

产品就是身边亲密的一员。

吸引眼球。

3、属性:

更好的输入,

才有更好的输出!

所以建议你收藏。

以上案例收集,

来源于网络。

应用和属性,

依自己的营销增长理论而来,

也仅供参考。

属于你的案例,

可以有!